Unique Selling Point Adalah: Contoh Beserta Cara Membuatnya

Saat membicarakan branding produk, Anda pasti sering mendengar istilah USP. USP atau Unique Selling Point adalah keunikan khusus yang membedakan suatu produk atau layanan dari kompetitornya. Untuk itu, pemahaman tentang USP menjadi modal penting untuk membangun identitas brand yang kuat.

Setiap produk perlu memiliki ciri khas agar bisa meninggalkan kesan mendalam di benak konsumen. USP berperan besar dalam menentukan arah strategi pemasaran dan branding yang tepat. Keunikan ini nantinya akan menjadi daya tarik untuk mencuri hati target pasar yang tepat untuk produk Anda.

Nah, supaya Anda bisa memahami USP lebih dalam, StickEarn sudah menyiapkan pembahasan lengkap tentang topik ini. Mulai dari pengertian, contoh, hingga cara membuat promosi menggunakan USP akan dibahas tuntas di artikel ini. Mari pelajari bersama cara menonjolkan keunikan produk Anda agar semakin memikat pelanggan.

Apa yang Dimaksud dengan Unique Selling Point?

Source: Freepik - Pengertian dan contoh unique selling point.

Dalam konteks periklanan maupun marketing, unique selling point (USP) adalah suatu keunikan yang dimiliki oleh produk atau layanan yang tidak ditemukan pada kompetitor lain. Keunikan ini bisa berupa fitur spesial yang dimiliki oleh produk atau layanan tersebut.

Dengan memiliki USP yang jelas dan kuat, Anda dapat menonjolkan produk atau layanan bisnis Anda, sekaligus menarik perhatian konsumen untuk memilih produk atau layanan Anda dibandingkan pesaing.

Unique selling point atau bisa juga disebut dengan unique selling proposition, sering dijadikan faktor penentu keberhasilan strategi pemasaran dalam mendorong calon pelanggan untuk melakukan pembelian.

Perbedaan USP dan UVP

USP (Unique Selling Point) dan UVP (Unique Value Proposition) adalah dua konsep yang sering digunakan untuk membedakan produk atau layanan dari pesaing. Meskipun keduanya mirip, tetapi keduanya memiliki perbedaan dalam fokus dan pengaplikasiannya.

USP lebih menekankan pada fitur khusus atau karakteristik yang membuat produk atau layanan Anda lebih menarik bagi konsumen dibandingkan dengan alternatif lainnya. Contoh USP bisa berupa teknologi canggih, harga yang sangat kompetitif, atau kualitas premium yang tidak ditawarkan oleh pesaing.

Di sisi lain, UVP adalah pernyataan mengenai bagaimana nilai unik yang ditawarkan oleh produk atau layanan dapat menyelesaikan masalah atau memenuhi kebutuhan pelanggan. UVP ini lebih fokus pada manfaat keseluruhan dan bagaimana produk atau layanan Anda dapat memberikan nilai yang signifikan bagi pelanggan.

Keduanya tentu memiliki peran penting dalam strategi pemasaran, tetapi USP sering digunakan untuk menarik perhatian awal, sementara UVP membantu memperkuat alasan mengapa konsumen harus tetap memilih produk atau layanan Anda di kemudian hari.

Mengapa USP Penting?

Setiap hari, konsumen dihadapkan dengan berbagai pilihan produk serupa di pasaran. Oleh karena itu, adanya USP yang kuat akan membantu produk Anda lebih menonjol di tengah ketatnya persaingan pasar. Adapun beberapa manfaat utama USP bagi bisnis, antara lain:

• Membedakan Produk dari Kompetitor: USP membantu produk Anda memiliki identitas yang jelas dan berbeda dari pesaing. Saat konsumen bingung memilih di antara banyak produk sejenis, USP akan memengaruhi keputusan pembeli dalam memilih produk Anda dibanding yang lain.

• Membangun Loyalitas Pelanggan: Keunikan produk yang konsisten akan menciptakan pengalaman berkesan bagi pelanggan. Ketika konsumen merasakan nilai lebih yang tidak bisa mereka dapatkan di produk lain, mereka cenderung akan kembali ke produk awal.

• Memperkuat Posisi di Pasar: USP yang tepat membantu produk Anda tersimpan di benak konsumen. Positioning yang kuat ini akan memudahkan strategi pemasaran dan membangun reputasi brand dalam jangka panjang.

• Memudahkan Strategi Komunikasi: Dengan USP yang jelas, pesan pemasaran bisa lebih fokus dan terarah. Tim marketing bisa mengembangkan konten dan kampanye yang lebih efektif karena sudah memiliki arah komunikasi yang pasti.

• Meningkatkan Nilai Produk: Anda dapat menetapkan harga premium untuk produk yang memiliki USP unik. Biasanya, konsumen rela membayar lebih untuk produk yang menawarkan nilai atau manfaat khusus yang tidak ditemukan di tempat lain.

Manfaat USP

Saat diterapkan dengan tepat, USP akan memberikan berbagai keuntungan yang bisa mendorong kesuksesan produk Anda di pasar. Berikut ini adalah beberapa manfaat penting yang bisa Anda dapatkan dari penerapan USP yang efektif.

• Mempermudah Proses Marketing: Dengan USP yang jelas, tim marketing bisa lebih mudah mengembangkan konten promosi yang menarik. Mereka punya acuan yang pasti tentang nilai utama yang perlu ditonjolkan, sehingga pesan marketing bisa lebih fokus dan mengena di hati target pasar.
• Meningkatkan Konversi Penjualan: USP yang kuat membantu meyakinkan calon pembeli untuk memilih produk Anda. Ketika konsumen bisa dengan jelas melihat nilai lebih yang ditawarkan, proses pengambilan keputusan pembelian menjadi lebih cepat dan mulus.
• Mengoptimalkan Biaya Pemasaran: Pesan marketing yang fokus pada USP cenderung lebih efektif dan tepat sasaran. Hal ini membantu menghemat budget marketing karena setiap kampanye yang dilakukan memiliki potensi impact yang lebih besar.
• Memperkuat Brand Awareness: Keunikan produk yang konsisten akan membantu menciptakan ingatan yang kuat di benak konsumen. Ketika orang berpikir tentang kategori produk Anda, USP yang kuat akan membuat brand Anda lebih mudah diingat.
• Membangun Reputasi Pasar: USP membantu produk Anda dikenal sebagai spesialis atau ahli di bidang tertentu. Reputasi ini akan menciptakan kredibilitas yang membuat konsumen lebih percaya pada kualitas produk brand Anda.

Contoh Unique Selling Point

Setelah memahami tentang unique selling point, kini saatnya Anda melihat beberapa contoh USP pada brand yang telah sukses mengkomunikasikan kelebihan produk dan layanan mereka. Simak beragam contohnya di berikut ini.

1. Indomie

Source: X - Contoh USP produk makanan Indomie.

Contoh USP produk makanan yang pertama datang dari brand mie instan, Indomie. Keunikan yang paling menonjol dari produk Indomie adalah variasi rasa yang terinspirasi dari kuliner khas Indonesia.

Tagline mereka sendiri, "Indomie, Seleraku" menjelaskan hal ini. Dengan variasi rasa yang beragam dan cocok dengan selera orang Indonesia, Indomie berhasil tersimpan di benak masyarakat.

2. Gojek

Source: Gojek - Contoh unique selling point pada bisnis.

Berikutnya ada unique selling point dari produk/layanan Gojek. Dengan tagline mereka “Pasti Ada Jalan”, secara tidak langsung Gojek ingin menegaskan bahwa aplikasi mereka mampu menawarkan berbagai solusi untuk kebutuhan sehari-hari masyarakat.

Salah satunya yaitu solusi pemesanan secara online pada ojek motor. Gojek menawarkan cara yang lebih efisien, cepat, dan nyaman bagi penggunanya untuk melewati kemacetan.

3. Apple

Source: Freepik - Contoh unique selling point pada produk Apple.

Produk dari Apple memiliki beberapa unique selling point, yaitu user experience yang mulus saat menggunakan produk. Desain yang ramping dan minimalis serta berkualitas tinggi.

Terdapat pula integrasi antar perangkat yang mulus dalam ekosistem Apple. Selain itu, citra merek dan simbol status yang didapatkan pengguna ketika memiliki produk Apple.

Cara Menentukan Unique Selling Point

Mendefinisikan unique selling point (USP) yang kuat untuk produk Anda adalah langkah penting dalam pemasaran. USP yang baik akan membantu produk Anda terlihat menonjol dari pesaing lainnya.

Jika produk Anda terlihat menonjol, maka minat konsumen pun akan semakin meningkat. Berikut langkah-langkah yang bisa Anda ikuti untuk menentukan atau membuat unique selling point.

1. Kenali Pasar dan Kompetitor

Langkah pertama yang perlu Anda lakukan dalam menentukan unique selling point adalah menganalisis pasar. Pelajarilah pasar Anda secara mendalam untuk memahami tren, kebutuhan, dan keinginan konsumen.

Bersamaan dengan itu, Anda juga bisa melakukan analisis kompetitor. Identifikasikan siapa saja kompetitor Anda dan apa yang mereka tawarkan hingga cari tahu kelebihan dan kekurangan mereka.

2. Pahami Target Audiens

Langkah selanjutnya yang perlu dilakukan ialah menentukan segmentasi pasar. Carilah segmen pasar yang paling potensial untuk produk atau layanan Anda.

Setelah itu, buatlah user persona yang mewakili karakteristik pembeli. Anda bisa membuat profil persona pembeli ini dari demografi, psikografi, dan perilaku mereka.

3. Identifikasi Keunggulan Produk atau Layanan

Langkah berikutnya ialah mengidentifikasi fitur atau karakteristik unik dari produk atau layanan Anda yang tidak dimiliki oleh kompetitor. Misalnya, jika produk Anda menggunakan teknologi canggih yang belum ada di pasar, maka itu bisa menjadi keunggulan kompetitif.

Anda juga perlu menyoroti manfaat spesifik yang ditawarkan dari produk atau layanan Anda. Manfaat ini bisa berupa efisiensi yang lebih tinggi, kenyamanan lebih besar, atau penghematan biaya. Dengan menyoroti manfaat spesifik ini, Anda dapat menarik konsumen yang sedang mencari solusi konkret untuk masalah mereka.

4. Temukan Nilai Tambah yang Ditawarkan

Untuk menemukan nilai tambah dari produk atau layanan Anda, pertama-tama Anda perlu mengidentifikasi terlebih dahulu masalah utama yang dihadapi konsumen. Selanjutnya tunjukkan bagaimana produk atau layanan Anda dapat menyelesaikan masalah mereka.

Dengan nilai tambah tersebut, kepuasan pelanggan akan meningkat. Selain itu, pastikan produk atau layanan Anda dapat memberikan pengalaman yang memuaskan untuk membangun loyalitas jangka panjang.

5. Rumuskan Pernyataan USP

Langkah yang paling penting dalam menentukan USP adalah merumuskan pernyataannya. Sebisa mungkin buatlah pernyataan unique selling point yang jelas, singkat, dan mudah dipahami serta diingat oleh konsumen.

Pastikan juga pernyataan USP Anda menonjolkan keunikan produk atau layanan Anda dibandingkan dengan kompetitor. Sebagai contoh, Anda ingin memproduksi sepatu lari.

Setelah melakukan riset, Anda menemukan bahwa target konsumen Anda menginginkan sepatu lari yang ringan, nyaman, dan tahan lama. Anda juga menemukan bahwa pesaing Anda kebanyakan fokus pada sepatu lari yang berat dan memiliki bantalan tebal.

Berdasarkan temuan tersebut, maka USP produk sepatu lari Anda bisa menjadi: "Sepatu lari teringan dan ternyaman yang membantu Anda mencapai performa terbaik."

Pernyataan unique selling point itu menekankan pada keunggulan sepatu lari Anda dalam hal bobot yang ringan dan kenyamanan, yang menjadi faktor penting bagi target konsumen Anda. Kelebihan tersebut juga bisa membedakan produk Anda dari pesaing yang fokus pada sepatu dengan bantalan tebal dan berat.

Dengan pernyataan USP yang kuat dan relevan tersebut, produk Anda memiliki peluang lebih besar untuk menarik perhatian dan memenuhi kebutuhan konsumen.

6. Uji dan Validasi USP

Jika sudah selesai merumuskan USP, langkah terakhir yang perlu dilakukan ialah evaluasi. Anda wajib mengevaluasi apakah unique selling point produk yang telah dibuat menarik dan relevan bagi konsumen

Berdasarkan umpan balik tersebut, lakukanlah penyesuaian pada unique selling point Anda. Proses ini membantu menyempurnakan USP agar lebih sesuai dengan kebutuhan dan preferensi konsumen, sehingga dapat meningkatkan daya saing produk atau layanan Anda.

Rumuskan Unique Selling Point Sekarang!

Setelah membaca artikel di atas, dapat ditarik kesimpulan bahwa unique selling point berperan penting dalam startegi pemasaran karena dapat untuk membedakan produk Anda dari kompetitor. USP yang kuat tidak hanya membantu produk menonjol di pasar, tetapi menciptakan identitas di benak konsumen.

Untuk memaksimalkan dampak USP produk Anda, pemilihan media promosi yang tepat dan memiliki jangkauan luas seperti Bus Advertising StickEarn menjadi solusi strategis. Platform ini menawarkan visibilitas optimal di tengah hiruk pikuk perkantoran.

Dengan memasang iklan di bus, produk Anda akan terlihat mencolok di antara kendaraan lainnya. Tidak hanya itu, jam operasional bus yang mencapai 18 jam/hari akan menghasilkan eksposur yang menguntungkan dan menjangkau berbagai segmen masyarakat di berbagai titik kota.

Tertarik untuk beriklan di bus? Klik banner di bawah untuk bekerja sama dengan StickEarn atau pelajari produk iklan transportasi lainnya untuk menemukan solusi yang paling sesuai dengan kebutuhan bisnis Anda.