Persaingan bisnis yang semakin ketat mendorong perusahaan untuk berinovasi dalam membuat brand uniqueness. Keunikan ini dapat menarik perhatian konsumen dan memperkuat value proposition brand Anda.
Nilai tersebut tidak hanya menjadi elemen pembeda, tapi juga memengaruhi konsumen untuk memilih bisnis Anda dibandingkan pesaing. Selain itu, value proposition juga berperan dalam membangun loyalitas pelanggan dalam jangka panjang.
Dengan menerapkan strategi pemasaran berbasis value ini, bisnis dapat menciptakan daya tarik yang memikat pelanggan baru. Di sisi lain, nilai ini juga memperkuat kredibilitas dan daya saing brand Anda di industri.
Untuk memaksimalkan potensi produk, StickFriends bisa mengintegrasikan proposisi nilai dalam pembuatan business model canva. Bagaimana cara membuat value proposition yang baik dan contohnya dapat Anda ketahui melalui pembahasan di bawah ini.
Apa Itu Value Proposition?
Source: Shutterstock - Mengenal value proposition dan contoh dalam pengembangan produk.
Hubspotmengatakan bahwa value proposition adalah sebuah alasan mengapa konsumen harus memilih produk Anda di antara pesaing lainnya. Alasan ini tidak semata-mata berupa deskripsi produk yang menarik saja, tetapi juga sebuah solusi nyata yang bisa Anda tawarkan kepada pelanggan.
Jika bisnis tidak bisa mengkomunikasikan value proposition yang dimiliki dengan baik, konsumen akan dengan mudahnya memilih produk lain di pasaran. Jadi, dapat dikatakan bahwa value proposition yang baik memiliki fungsi utama untuk membantu bisnis dalam menarik perhatian pelanggan potensial.
Tidak hanya itu, proposisi nilai juga berperan penting dalam membedakan bisnis Anda dari pesaing, meningkatkan konversi penjualan, dan meningkatkan customer loyalty. Dengan demikian, bisnis Anda dapat terus berkembang dan terjaga hingga waktu yang lama.
Fungsi Value Proposition Bagi Perusahaan
Dengan menyampaikan nilai yang unik dan relevan, perusahaan tidak hanya menarik perhatian pelanggan tetapi juga membangun hubungan yang lebih kuat dengan mereka. Ada pun fungsi value proposition bagi perusahaan, yaitu:
- Membedakan dari Kompetitor: Value proposition membantu perusahaan unggul di pasar. Dengan menunjukkan keunikan produk, perusahaan bisa menarik perhatian pelanggan lebih efektif.
- Menarik Pelanggan Potensial: Nilai yang ditawarkan membuat pelanggan potensial lebih mudah memahami manfaat produk. Hal ini dapat mendorong mereka untuk memilih produk perusahaan dibandingkan alternatif lain.
- Meningkatkan Loyalitas Pelanggan: Pelanggan yang merasa puas dengan nilai yang mereka terima cenderung kembali membeli. Ini memperkuat hubungan jangka panjang antara perusahaan dan pelanggan.
- Meningkatkan Persepsi terhadap Merek: Value proposition berkontribusi pada pembentukan citra positif perusahaan. Ini membantu merek terlihat lebih profesional, terpercaya, dan relevan di mata pelanggan.
Elemen Value Proposition
Source: - Elemen value prroposition
Proposisi nilai memiliki beberapa komponen penting yang tidak boleh terlupakan saat membuatnya. Hal itu sangat memengaruhi upaya Anda dalam mengembangkan setiap value yang akan dibawa oleh produk Anda.
Nah, ada beberapa elemen penyusun value proposition yang berperan penting dalam proses pengembangan nilai suatu produk. Apa sajakah itu dapat Anda simak di bawah ini.
1. Headline
Headline dalam proposisi nilai menggambarkan manfaat yang akan diterima oleh konsumen setelah menggunakan produk atau layanan Anda. Di dalam judul ini StickFriends dapat menggunakan copywriting yang kreatif untuk menarik konsumen. Namun, tetap harus jelas dan ringkas supaya pesan utama mudah dipahami oleh target audiens.
2. Sub-Headline
Pada bagian ini, Anda bisa menjelaskan secara rinci apa saja yang ditawarkan oleh bisnis Anda untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen. Poin pentingnya ialah memfokuskan kepada siapa produk ini dibuat dan bagaimana produk ini bisa menyelesaikan masalah pelanggan.
3. Visual Element
Elemen terakhir yang tidak kalah penting untuk dicantumkan adalah elemen visual, seperti gambar, video, atau infografis. Elemen ini berperan sebagai penunjang untuk membantu pelanggan dalam memahami value proposition bisnis Anda karena terlihat lebih menarik daripada susunan kata.
4. Performance
Kinerja produk menjadi elemen penting untuk menunjukkan keunggulan teknis dan kualitas. Produk dengan performa tinggi sering ditemukan pada teknologi seperti perangkat lunak, situs web, atau komputer.
5. Customization
Fleksibilitas produk untuk memenuhi kebutuhan pelanggan spesifik adalah inti dari elemen ini. Melalui riset terhadap aspirasi pengguna, perusahaan dapat menyesuaikan fitur agar lebih relevan.
6. Design
Desain memengaruhi persepsi visual pelanggan terhadap produk. Desain yang modern, trendy, dan fungsional meningkatkan daya tarik sekaligus memudahkan penggunaan produk.
7. Aksesibilitas
Kemudahan akses untuk berbagai kalangan meningkatkan daya tarik produk. Produk yang mudah dijangkau tanpa batasan lokasi, umur, atau gender lebih diminati, seperti layanan streaming yang dapat diakses di seluruh dunia tanpa batas geografi.
8. Harga
Harga produk harus mencerminkan nilai yang diterima pelanggan. Baik harga murah maupun mahal, yang terpenting dapat meningkatkan citra eksklusivitas.
9. Menyelesaikan Masalah
Produk yang mampu memberikan solusi nyata bagi pelanggan menjadi fondasi dari value proposition. Produk yang tidak menyelesaikan masalah dianggap kurang profesional.
10. Newsness
Elemen ini menyoroti pembaruan atau inovasi yang membuat produk lebih unggul dibandingkan kompetitor. Biasanya terkait teknologi atau fitur baru yang revolusioner.
Cara Menentukan Value Proposition
Source:Freepik - Bagaimana menentukan value proposition canvas?
Untuk memikat konsumen, mempromosikan kelebihan produk atau layanan perusahaan menjadi suatu hal yang penting untuk dilakukan. Sebab, 5 cara menentukan value proposition menurut Cindy Chambers yang dapat Anda implementasikan.
1. Tentukan Pelanggan Ideal Anda
Langkah pertama yang harus dilakukan dalam menyusun sebuah value proposition adalah mendeskripsikan konsumen yang tepat bagi bisnis. Pada langkah ini, StickFriends harus melakukan analisis konsumen guna mengetahui demografi dan perilaku mereka.
Misalnya, Anda mendirikan usaha makanan di dekat sekolah, maka akan lebih baik bagi bisnis Anda untuk fokus memberikan value pada siswa sekolah, orang tua mereka, dan orang-orang yang tinggal di sekitar tempat tersebut.
Setelah mengidentifikasi target pasar bisnis, lengkapi informasi mereka dengan data yang diperlukan untuk memahami kebutuhan dan tantangan yang mereka hadapi. Dengan demikian, Anda dapat menciptakan customer persona yang lebih rinci untuk mendukung value proposition.
2. Hubungkan Kebutuhan Konsumen dengan Value Bisnis
Setelah mengetahui keinginan dan tantangan yang sedang dialami konsumen, Anda bisa mencocokkan keduanya dengan value yang ingin ditawarkan oleh bisnis. Pastikan bahwa penawaran tersebut dapat mengurangi kesulitan konsumen dan membantu mereka mencapai keinginannya.
Misalnya, saat memasarkan produk secara offline, Anda mengalami kesulitan untuk mengukur kinerja iklan yang sedang dijalankan. Lalu, dikembangkanlah teknologi analitik canggih bernama Audience Intelligence Measurement, seperti milik StickEarn, yang dapat mengukur tingkat efektivitas iklan secara mendalam.
Dengan tools OOH ini, Anda akan dengan mudah mendapatkan informasi berharga untuk strategi pemasaran berikutnya. Anda akan mengetahui performa pemasaran yang memudahkan Anda dalam menyusun langkah strategis kampanye di kemudian hari.
3. Buat Value Proposition yang Spesifik
Untuk menguatkan value proposition canvas, Anda perlu menambahkan detail, seperti angka pada proposisi nilai yang sudah dibuat. Dengan menyertakan data berupa angka ini, pelanggan akan lebih yakin tentang seberapa besar produk Anda dapat memenuhi kebutuhan mereka.
Contohnya ‘Car Advertising dapat meningkatkan brand awareness hingga 80% di jalanan.’. Dengan menyisipkan data pada proposisi nilai, pelanggan tidak hanya mendapatkan bukti konkret, tetapi juga mulai tertarik dengan keunggulan produk yang Anda tawarkan.
4. Tambahkan Unsur Keunikan
Menambahkan unsur keunikan pada value proposition bisa menjadi pembeda yang menguntungkan bagi bisnis. Contohnya, beberapa brand mengklaim sebagai ‘satu-satunya’ brand yang melakukan suatu perlakuan khusus pada produk mereka atau menjadi yang pertama dalam bidang tersebut.
StickFriends tentu juga bisa menerapkan hal tersebut jika memang kebenarannya dapat dipertanggung jawabkan. Intinya, jangan sampai apa yang Anda sebutkan dapat merusak reputasi bisnis kedepannya.
5. Tes Value Proposition pada Pasar
Setelah mengikuti tahapan di atas, kini saatnya Anda menguji hasil dari value proposition yang telah dibuat. StickFriends bisa langsung memperlihatkannya kepada target konsumen yang ingin disasar supaya dapat melihat reaksi mereka.
Jika reaksi mereka baik, maka tidak perlu ada perubahan yang perlu Anda lakukan. Namun, jika mereka membutuhkan penjelasan tambahan atau menyimpulkan apa yang Anda tulis secara berbeda, maka value proposition tersebut perlu diubah dengan mempertimbangkan pelanggan.
Contoh Value Proposition
Source: Flickr - Formula value proposition yang baik.
Dalam membuat proposisi nilai, Anda bisa menggunakan template value proposition di atas. Untuk lebih jelasnya, berikut ini contoh value proposition brand sederhana pada bisnis Advertising yang bisa Anda jadikan inspirasi.
"StickEarn, perusahaan iklan luar ruang yang membantu advertiser dengan menawarkan teknologi pengukuran digital terdepan, sehingga advertiser dapat menilai efektivitas iklan mereka. Berbeda dengan perusahaan lain, StickEarn dapat mengukur performa campaign marketing brand secara real-time dan dapat memastikan investasi iklan yang optimal untuk bisnis Anda."
Dari contoh tersebut, target pelanggan bisa langsung mengidentifikasi kelebihan dan manfaat yang akan didapatkan saat menggunakan layanan dari perusahaan StickEarn. Jadi, ketertarikan konsumen untuk mencoba layanan tersebut juga semakin menguat.
Sebar Proposisi Nilai Bisnis ke Target Audiens
Setelah menyusun value proposition, kini saatnya memperkenalkannya secara efektif kepada target audiens. Dengan begitu, konsumen akan tahu dan kenal dengan Anda, sehingga brand awareness produk meningkat.
Caranya, Anda dapat mempertimbangkan Playlog dari StickEarn untuk membantu Anda mengoptimalkan kampanye brand di media luar ruang. Dengan teknologi analitik mutakhir, Playlog memberikan data akurat mengenai reach, impression, hingga profil audiens, sehingga Anda dapat memastikan kampanye berjalan sesuai sasaran.
Tertarik untuk beriklan di luar ruang? Silahkan klik banner di bawah untuk berkonsultasi dengan StickEarn atau pelajari berbagai kelebihan iklan OOH kami terlebih dahulu.
