Apakah Anda mulai lelah melakukan berbagai strategi pemasaran produk yang tidak membuahkan hasil sama sekali atau bahkan stagnan? Jika begitu keadaannya, maka inilah saatnya Anda mencoba teknik pemasaran yang lebih optimal, yaitu menggunakan guerilla marketing.
Menjalankan guerilla marketing terbilang ampuh dalam mendorong kesuksesan usaha. Lewat pemasaran tersebut, Anda dapat meningkatkan brand awareness dan penjualan. Lantas, apa yang dimaksud dengan guerilla marketing?
Untuk mengetahui lebih lanjut tentang pengertian, jenis, manfaat, hingga contoh guerilla marketing Indonesia, Anda dapat menyimaknya melalui penjelasan StickEarn di bawah.
Apa Itu Guerilla Marketing?
Source: Shutterstock - Guerilla marketing adalah strategi pemasaran yang menggunakan pendekatan berupa kejutan maupun interaksi non-konvensional.
Secara umum, guerilla marketing adalah strategi pemasaran yang menggunakan pendekatan berupa kejutan maupun interaksi non-konvensional dalam mempromosikan produk kepada konsumen.
Dalam Bahasa Indonesia, istilah tersebut diartikan sebagai pemasaran gerilya. Hal ini karena konsep dasar iklan yang dipromosikan mengacu pada penggunaan interaksi yang mengejutkan dalam mengkampanyekan layanan.
Dengan kata lain, jenis pemasaran ini berbeda dengan teknik pemasaran tradisional pada umumnya. Karena, teknik pemasaran tersebut sangat bergantung pada interaksi yang berkualitas antara perusahaan dan audiens.
Di samping itu, pelaksanaan pemasaran gerilya juga mengandalkan kelompok promotor yang andal dan bertanggung jawab dalam mempromosikan produk di lokasi tertentu.
Banyak yang mengatakan bahwa metode pemasaran gerilya mampu melahirkan tingkat konversi yang lebih tinggi dibandingkan metode marketing lain.
Biaya pengadaan iklan menggunakan pemasaran guerilla pun terbilang rendah dan efektif dalam mempengaruhi penjualan, khususnya di Indonesia.
Itulah mengapa, guerilla marketing di Indonesia sering menjadi andalan para pebisnis. Alasannya karena dapat memberikan hasil yang “mengejutkan” dengan dana promosi yang relatif kecil.
Manfaat Guerilla Marketing
Lebih lanjut lagi, guerilla marketing adalah teknik yang dapat membawa banyak manfaat bagi setiap perusahaan. Jika diuraikan, ada beberapa manfaat yang akan Anda dapat saat menggunakan cara kerja marketing ini.
- Produk akan sering dibicarakan dan berpotensi viral.
- Iklan mudah diingat oleh khalayak.
- Pengiklan akan mendapat respons secara langsung sebagai bahan evaluasi.
- Biaya pemasaran relatif lebih rendah.
- Dapat meningkatkan kepercayaan dan loyalitas pelanggan.
- Mampu menghasilkan penjualan dari pemasaran mulut ke mulut (WoM).
Prinsip Guerilla Marketing
Source: Flickr - Prinsip kerja guerilla marketing menggunakan pesan sponsor yang tersurat.
Sebagai sebuah teknik pemasaran, guerilla marketing mempunyai beberapa prinsip kerja. Selain dapat dimanfaatkan oleh semua produk, iklan yang dibuat dengan pemasaran ini juga wajib dikemas dalam tampilan yang kreatif, fresh, dan inovatif.
Pasalnya, guerilla marketing lebih mengandalkan kreativitas para pengiklan. Kreativitas dalam guerilla marketing di Indonesia maupun di lokasi geografis lainnya adalah kunci yang harus diutamakan.
Pengiklan harus bisa memahami emosi target konsumen dan mampu menyajikan kreativitasnya dengan baik.
Meskipun begitu, sebenarnya pemasaran gerilya lebih cocok dimanfaatkan oleh perusahaan yang memiliki target konsumen anak muda, yaitu mereka yang menyukai hal-hal unik atau tidak biasa.
Sebab, jika disimpulkan lebih detail, ada beberapa prinsip yang dianut dalam metode pemasaran gerilya, di antaranya terdiri dari:
- Penuh kejutan, tantangan, atau kontroversi.
- Memerlukan imajinasi kreatif dan inovatif.
- Hanya berlangsung dalam waktu singkat di lokasi tertentu.
- Tidak membutuhkan anggaran besar.
- Dapat menyampaikan pesan khusus, bersifat menghibur, atau mampu memberikan nilai-nilai positif lainnya kepada audiens.
Cara Menerapkan Guerilla Marketing untuk Promosi
Ciri khas yang harus ada dalam pemasaran gerilya adalah unik dan penuh kejutan. Sekilas, penerapan pemasaran gerilya terlihat memerlukan usaha lebih keras untuk bisa menciptakan karya iklan yang luar biasa.
Namun, Anda tak perlu khawatir karena dengan memahami cara penerapan guerilla marketing berikut ini, siapapun bisa menghasilkan iklan gerilyanya masing-masing. Cara-cara tersebut antara lain:
- Kenali audiens melalui survei dan riset.
- Sesuaikan strategi pemasaran gerilya dengan bidang bisnis Anda.
- Rencanakan anggaran dengan cermat.
- Hadirkan ide-ide kreatif dan inovatif.
- Siapkan CTA (Call-to-Action) yang tegas dan jelas.
Nah, terkait hal ini, Anda bisa dapatkan pemahaman tambahan mengenai cara membuat konten promosi yang menarik melalui artikel "Content Marketing: Jenis, Tujuan, dan Cara Membuatnya".
Di artikel tersebut, kami sudah membahas secara lengkap perihal content marketing yang bisa menunjang dan menyukseskan pemasaran gerilya Anda.
Jenis dan Contoh Guerilla Marketing
Source: Pxhere - Guerella marketing mempunyai beberapa jenis yang bisa menjadi pilihan Anda dalam memasarkan produk.
Secara umum, guerilla marketing terbagi menjadi beberapa jenis. Agar Anda lebih paham mengenai pemasaran ini, mari simak jenis dan contoh penerapan guerilla marketing tersebut di bawah.
1. Ambush Marketing (Pemasaran Penyergapan)
Sama seperti namanya, metode pemasaran gerilya ambush marketing akan melakukan ‘penyergapan’ dengan cara memasuki acara yang ramai untuk melakukan promosi.
Umumnya, metode pemasaran penyergapan sering terjadi di acara olahraga, konser, festival, dan di acara-acara besar lainnya.
Cara tersebut tentu akan menjadi pusat perhatian banyak orang, terutama jika promotor berhasil mendapat entrance yang mencolok.
Sisanya, promotor hanya perlu memanfaatkan momen emas dengan menyampaikan pesan promosi secara jelas dan menarik.
2. Stealth Marketing (Pemasaran Sembunyi-Sembunyi)
Jika metode sebelumnya menggunakan cara yang mencolok, maka jenis guerilla marketing yang satu ini cenderung lebih sembunyi-sembunyi. Maksudnya adalah iklan tak serta-merta menyampaikan pesan promosi kepada audiens.
Hanya orang-orang jeli saja yang bisa menemukan dan memahami bahwa poster, stiker, atau media lain yang sedang ia lihat merupakan sebuah iklan dari suatu produk.
Meski sifatnya tak langsung, media iklan yang pengiklan gunakan tidak melulu berukuran kecil. Bahkan, ada juga yang menggunakan media iklan berukuran besar dengan pesan promosi tersirat.
Contoh guerilla marketing dari jenis ini ialah campaign lingkungan yang dilakukan oleh UNICEF di New York. Dikutip dari Hubspot, sekitar tahun 2017 UNICEF membuat campaign untuk menyadarkan masyarakat bahwa kondisi air di New York memprihatinkan.
UNICEF bekerja sama dengan salah satu brand air mineral menyediakan vending machine di beberapa titik kawasan di New York. Setelah konsumen menekan tombol mesin, maka yang keluar ialah air kotor.
Karena adanya elemen mengejutkan, campaign yang dilakukan oleh UNICEF pun sukses menarik perhatian masyarakat New York. Pesan edukasi dan kesadaran yang dikirim tersampaikan dengan baik.
3. Viral Marketing
Sejatinya, jenis guerilla marketing ini terbilang agak sulit. Namun, efektivitas dan jaminan peningkatan konversi serta angka penjualan produk akan jadi lebih tinggi daripada sebelumnya.
Viral marketing merupakan metode pemasaran atas suatu produk atau layanan yang langka, unik, dan tidak umum. Saat iklan muncul ke permukaan, banyak orang mulai membagikan tren itu ke media sosial untuk menyebarluaskan kabar tersebut.
Itulah mengapa, strategi ini perlu memanfaatkan kehadiran media sosial serta peran dari para influencer dengan sebaik-baiknya.
Anda bisa melihat contoh iklan viral marketing ketika brand es krim Wall’s Viennetta yang sempat booming karena melakukan produksi ulang.
Mengetahui kabar tersebut, masyarakat Indonesia berbondong-bondong mencari dan menyebarkan kabar fantastis yang mereka dengar di media sosial. Mereka membagikan meme terkait Viennetta.
Hasilnya, iklan es krim yang asli justru malah kalah populer dengan meme yang tersebar di internet. Berkat itulah, kehadiran es krim tersebut mendapat sambutan luar biasa dari masyarakat Indonesia.
Contoh lain ialah pada campaign guerilla marketing Traveloka X Bintang Emon. Pada tahun 2021, Traveloka membuat campaign promosi tiket pesawat dengan gimmick undangan pernikahan Bintang Emon.
Gimmick tersebut pun menyebar luas di mana-mana. Bahkan, karena begitu mengejutkannya, hashtag di Twitter tentang Bintang Emon menikah menjadi pencarian teratas selama beberapa hari, StickFriends.
4. Ambient Marketing (Pemasaran di Lingkungan Sekitar)
Jenis pemasaran gerilya ini memanfaatkan tempat terbuka untuk menarik perhatian dan menyampaikan pesan-pesan tertentu kepada masyarakat di sekitarnya.
Umumnya, promosi Ambient marketing memanfaatkan fasilitas umum seperti bangku, tembok, tiang listrik, jalanan, dan jenis instalasi umum lainnya.
Contoh guerilla marketing Indonesia berjenis ambient biasanya ditunjukkan dalam bentuk grafiti, stiker, hingga lukisan unik dari brand.
Semakin unik iklannya, semakin banyak pula orang yang tertarik untuk mengambil gambar dan mengunggah suasana iklan yang mereka lihat ke media sosial.
Agar Anda mempunyai gambaran mengenai contoh guerilla marketing jenis ambient marketing, Anda bisa melihatnya dari activity StickEarn bersama klien.
StickEarn pernah membantu salah satu klien untuk mempromosikan series terbaru mereka dengan memasang instalasi di kawasan Sudirman.
Anda bisa melihat info lengkap terkait campaign dan penampilan instalasi tersebut dengan menyimak video Reels ini.
StickEarn Siap Membantu Anda Menyukseskan Guerilla Marketing!
Dengan adanya pembahasan di atas, apakah Anda tertarik untuk membuat guerilla marketing dari salah satu jenis tadi? Bila tertarik, Anda bisa merencanakan promosi bisnis kepada kami.
StickEarn adalah start up periklanan OOH dan DOOH di Indonesia yang berkomitmen membantu para pebisnis dalam menyebarluaskan promosi produk secara inovatif dan berdampak.
Anda dapat mempromosikan produk melalui layanan periklanan canggih, cerdas, dan estetik StickEarn, seperti layanan Transportation Ads, DOOH, Digital Platform, dan Branding.
Untuk pemahaman lebih lanjut, silakan simak produk-produk StickEarn ini atau langsung klik klik banner di bawah dan dapatkan promo menarik dari kami.
