Minat beli konsumen memang tidak bisa dikontrol oleh perusahaan. Di tahun 2023 lalu, CNBC Indonesia menyebutkan bahwa terjadi penurunan daya beli masyarakat yang disebabkan oleh berbagai hal.
Meski begitu, sebagai pebisnis Anda tetap wajib menyiapkan sejumlah cara memasarkan produk kepada konsumen. Sebab, strategi pemasaran yang tepat yang dibuat nantinya bisa membantu Anda mengakomodasi atau mengatasi masalah tersebut.
Selain fokus pada 5 langkah strategi pemasaran 4P, brand perlu menerapkan langkah memasarkan, seperti menggali target konsumen kembali atau menjalankan strategi gamification yang menarik.
Lalu, ada beberapa jenis pemasaran produk lainnya yang bisa Anda lakukan untuk mendorong konsumen berbelanja. Apa cara-caranya bisa Anda ketahui di bawah ini.
1. Mengenali Target Market
Source: Unsplas - Bagaimana langkah awal memasarkan produk?
Cara mempromosikan produk yang pertama adalah StickFriends harus mengenal target market. Mengenali target market sangat penting, sehingga Anda bisa menentukan strategi pemasaran yang tepat. Identifikasilah siapa yang akan menjadi konsumen dari produk yang dijual.
Anda dapat melakukan identifikasi, mulai dari mengenali jenis kelamin, usia, tempat tinggal, aktivitas sosial, hobi, dan pengeluaran mereka. Lalu, jangan lupa untuk menganalisis pendapatan setiap target market itu.
Misalnya, Anda memiliki bisnis kopi. Lalu, kenali target market-nya. Jika targetnya ialah perempuan berusia 17-30 tahun, maka bisa disimpulkan bahwa kriteria tersebut kecenderungan masif bermain media sosial.
Nah, cara mempromosikan produk kopi yang tepat adalah dengan memanfaat content marketing menggunakan social media atau ads social media. Anda juga bisa menggunakan konten artikel yang tayang di Google untuk sharing berbagai hal.
Neil Patel menjelaskan bahwa dalam menawarkan produk kepada konsumen dibutuhkan persiapan yang matang dan solid. Dengan begitu, produk pun akan sukses di pasaran.
2. Memberi Diskon pada Hari-hari Tertentu
Selain mengenali target market, contoh strategi pemasaran produk yang dapat diterima di masyarakat ialah dengan memberi diskon untuk hari-hari besar atau waktu tertentu.
Kata “diskon” selalu berhasil menarik perhatian konsumen. Nah, Anda bisa menaikkan omset dengan memberi diskon produk. Misalnya, saat peringatan Hari Kemerdekaan RI berilah diskon 45%.
Agar konsumen mengingat waktu diskon untuk belanja, StickFriends dapat memanfaatkan tanggal-tanggal tertentu, misalnya setiap tanggal kembar 11.11, 12.12, dan lain-lain. Menurut data riset kami, salah satu brand e-commerce terbesar di Indonesia menganggarkan dana pemasarannya sebesar 1,933.2M di tahun 2022 untuk beriklan.
Dana ini digunakan untuk mempromosikan produk baru atau bahkan mengiklankan promo hari-hari tertentu seperti Big Sale 6.6, 7.7, atau 11.11 nanti.
Selain diskon, bisa juga dengan memberikan voucher gratis ongkir atau produk hadiah dengan minimal pembelian yang sudah ditentukan. Sehingga, konsumen akan tertarik dengan produk yang dipasarkan tersebut.
3. Menggunakan Digital Marketing
Cara memasarkan produk secara online supaya laku terjual yang ketiga adalah dengan menggunakan digital marketing. Adanya fakta bahwa pengguna internet terus bertambah, maka cara ini sangat sesuai jika diterapkan.
Pemasaran digital atau digital marketing merupakan cara memasarkan produk yang dilakukan dengan bantuan media digital atau internet.
Contoh digital marketing antara lain ialah penggunaan website bisnis, social media marketing, online advertising, memaksimalkan SEO (search engine optimization), email marketing, dan masih banyak lagi.
Namun, ketika StickFriends ingin menggunakan digital marketing harus memperhatikan media yang digunakan. Misalnya, untuk media sosial Tik Tok buatlah konten video yang menarik dengan kualitas jernih.
4. Menggunakan Cara Giveaway
Source: Freepik - Deretan cara memasarkan produk paling tepat.
Selain diskon, giveaway juga merupakan cara memasarkan produk yang paling menarik perhatian konsumen. Meski tujuan giveaway adalah untuk mempromosikan produk, tetapi tetap harus menggunakan konsep yang matang agar tidak terkesan terlalu “memasarkan” produk.
Sebagai contoh, Anda memiliki bisnis skincare. Adakanlah kontes Instagram story dengan syarat mengunggah video pemakaian produk skincare. Setiap pemenang akan mendapatkan paket mystery box include ongkos kirim.
Selain contoh tadi, Anda juga bisa mengadakan giveaway dengan syarat menjawab pertanyaan seputar manfaat dari produk skincare yang Anda jual.
Setiap pemenang yang berhasil menjawab pertanyaan giveaway akan mendapatkan hadiah berupa voucher diskon, gift product, maupun pulsa atau e-wallet. Pasti banyak orang yang ingin mengikutinya!
5. Memasang Harga Pembanding untuk Produk yang Sama
Memasarkan produk, entah itu produk makanan, minuman, atau yang lain, tidaklah mudah. Anda perlu mempersiapkan berbagai cara untuk menjual produk tersebut kepada market yang tepat.
Maka, cara selanjutnya dari tips memasarkan produk ialah dengan membandingkan harga perusahaan Anda dengan kompetitor. Misalnya begini, Anda memiliki usaha minuman boba.
Lalu, pada pricelist tertulis harga Brown Sugar Boba size M seharga Rp8.000,000, sedangkan untuk produk yang sama dengan size L memiliki harga Rp12.000,00.
Maka, konsumen cenderung akan memilih size yang lebih besar karena selisih harga dengan size M tidak terlalu jauh. Mereka akan merasa lebih untung jika membeli minuman tersebut dengan ukuran cup yang lebih besar.
Umumnya, cara ini tidak jarang digunakan sebagai strategi memasarkan produk makanan dalam industri food. Brand menawarkan atau memasarkan produknya menggunakan strategi tersebut.
6. Penawaran Terbatas
Apa saja langkah memasarkan produk berikutnya ialah dengan memberikan penawaran terbatas untuk produk maupun harga tertentu. Melalui langkah ini, konsumen pasti akan segera membeli produk Anda karena terdesak dengan penawaran tersebut.
Misalnya, Anda memiliki bisnis skincare. Lalu, membuat promo paket bundling (serum + toner + moisturizer) dalam jumlah terbatas dan harga yang jauh lebih murah dibanding membeli per produk.
Konsumen yang mengetahui promosi ini, pasti akan merasa rugi jika tidak membelinya. Sebab, calon konsumen berpikir bahwa promosi itu merupakan kesempatan langka yang belum tentu ditawarkan kembali di masa mendatang. Maka, mereka akan membeli produk tersebut.
7. Memberikan Diskon untuk Barang Tertentu
Source: Unsplash - Strategi promosi produk dengan diskon.
Selain melakukan penawaran terbatas, langkah memasarkan produk yang belum dikenal adalah dengan memberikan diskon untuk barang tertentu. Sebagai contoh, Anda memajang produk maskara di etalase dengan potongan harga 77%.
Maka, hal itu akan menarik konsumen untuk mendatangi produk tersebut. Lalu, sangat mungkin bagi mereka untuk melihat-lihat produk yang lain, sehingga Anda pun dapat mempromosikan produk lainnya kepada calon konsumen.
8. Menjalin Hubungan yang Baik dengan Pelanggan
Menjalin hubungan yang baik dengan pelanggan juga merupakan bagian dari strategi memasarkan produk paling efektif.
Pasalnya, hubungan yang baik dapat dilakukan dengan cara memberikan pelayanan responsif, mendengarkan keluhan konsumen, memberikan solusi, menjelaskan produk dengan lengkap sesuai kebutuhan konsumen, dan bersikap ramah.
Jika konsumen merasa diperhatikan dan kebutuhannya terpenuhi, sangat besar peluang untuk mereka repeat order. Dengan demikian, maka akan terjalin hubungan yang harmonis dan mampu membangun loyalitas pelanggan terhadap bisnis yang StickFriends tekuni.
9. Menggunakan Gimmick Marketing
Apa saja cara memasarkan produk lainnya? Nah, tak hanya cara-cara di atas saja, Anda juga bisa menerapkan tips pemasaran produk baru dengan menggunakan gimmick marketing berupa kuis.
Tujuan promosi produk dengan cara ini ialah untuk menjangkau calon konsumen yang lebih luas. Selain gimmick kuis sangat disukai, cara tersebut juga mampu meningkatkan awareness dan penjualan.
Coba Anda bayangkan, jika Anda mengadakan campaign marketing berupa kuis di Instagram, pasti impression akun akan meningkat. Konsumen juga akan mudah mengenali dan mencari tahu mengenai brand Anda.
Namun, jangan sembarangan membuat kuis, ya. Anda perlu memerhatikan journey dan value dari aktivitas ini terhadap bisnis Anda.
10. Kolaborasi dengan Influencers
Cara selanjutnya ialah dengan berkolaborasi dengan influencers dan KOL untuk memasarkan produk. Langkah ini terbilang efektif karena strategi tersebut diklaim mampu mendorong penjualan.
Influencer yang basis ekosistemnya besar, tentu dapat mempengaruhi para pengikutnya. Tak hanya itu saja, jika pengikutnya adalah tipe followers yang loyal, bisa saja mereka langsung terpengaruh dan turut menggunakan produk Anda juga.
11. Menggunakan Strategi Marketing Mix
Bagaimana cara agar produk baru cepat laku menjadi pertanyaan besar Anda saat ini. Sebab, selain ada banyak cara menawarkan produk kepada konsumen, menggabungkan pemasaran offline dan online dalam marketing mix juga kerap dilakukan oleh marketers.
Dengan beriklan di kendaraan atau billboard, kemudian menayangkan iklan kembali di layanan digital, mampu meningkatkan brand awareness dan konsiderasi konsumen.
Anda dapat menggabungkan media iklan MobileLED Advertising dan O2O Advertising. O2O (Offline to Online Advertising) yang memiliki kelebihan, yaitu Offline-to-Online tidak terikat pada lokasi dan waktu penayangan. Bahkan, hasil dari teknik pemasaran produk tersebut juga terukur dan beragam, sehingga insights yang diberikan lebih mendalam.
Tidak sekadar melihat media iklan mobileLED dan belum ada rencana untuk membeli. Tiba-tiba mereka melihat iklan kembali di Facebook atau Instagram, tentu akan meningkatkan keyakinan mereka untuk bertransaksi.
Selain itu, terdapat media iklan lainnya yang tidak kalah efektif yaitu Mobile Showcase yang dapat menampilkan iklan Anda dengan cara yang unik. Sebagai sarana promosi lantaran media ini mampu meningkatkan brand awareness.
Salah satu contoh brand yang menggunakan media iklan Mobile Showcase Advertising adalah Chocomory. Iklan Chocomory menampilkan produk mereka dalam berbentuk kue besar yang bergerak di dalam Display Mobile Showcase, sehingga unik dan mampu menarik perhatian target audiens.
Selain itu, Chocomory juga mengadakan brand activation yang menarik dengan menggunakan media iklan Mobile Showcase. Target konsumen yang melakukan swafoto di depan Display Mobile Showcase dan foto dengan maskot Chocomory, maka akan diberi kesempatan untuk mengambil hadiah secara acak. Marketing mix menjadi salah satu strategi pemasaran terbaik saat ini yang juga banyak digunakan oleh berbagai perusahaan. Memadukan baur pemasaran menjadi cara terampuh dalam mendekati konsumen.
Cara Memasarkan Produk Mana yang Anda Pilih?
Itulah tadi cara memasarkan produk yang bisa Anda lakukan di perusahaan. Jika dirangkaum, ada 11 cara memasarkan produk agar cepat laku di pasar, di antaranya sebagai berikut:
- Mengenali target market
- Memberi diskon pada hari-hari tertentu
- Manfaatkan digital marketing
- Menggunakan cara giveaway
- Memasang harga perbandingan
- Memberikan penawaran terbatas
- Memberikan diskon khusus
- Menjalin hubungan baik
- Menggunakan gimmick marketing
- Kolaborasi dengan influencers
- Menggunakan strategi marketing mix
Namun, di antara langkah-langkah yang kami sebutkan di atas, cara mana yang akan Anda pilih? Apapun pilihan Anda, pastikan bahwa cara tersebut sesuai dengan bisnis, ya.
Pilih Cara Memasarkan Produk Secara Tepat!
Itulah penjelasan mengenai cara memasarkan produk yang efektif. Dengan mengimplementasikan berbagai cara di atas, kegiatan pemasaran yang Anda lakukan akan berjalan lancar.
Jika sudah paham bagaimana cara memasarkan barang dagangan, Anda dapat beriklan OOH. Anda bisa bekerjasama dengan StickEarn melalui periklanan luar ruang tepercaya, seperti Transportation Advertising dan Digital Out-of-Home Advertising, yaitu MobileLED Advertising, Videotron, dan Mobile Showcase Advertising serta O2O.
Khusus di bulan ini ada promo Ramadan Hemat 50%* untuk Anda beriklan di luar ruang. Silakan banner di bawah untuk langsung klaim promonya atau simak lebih lanjut produk periklanan OOH StickEarn StickEarn.
