Ambush marketing adalah strategi pemasaran yang kini banyak berbagai brand lakukan. Strategi ini brand lakukan dengan cara “menumpang momen” besar tanpa menjadi sponsor resmi suatu acara.
Teknik promosi seperti demikian populer karena mampu mencuri perhatian audiens dalam skala besar dengan biaya yang jauh lebih efisien daripada sponsorship. Meski sering dianggap sebagai taktik yang berani, pemasaran dengan ambush bisa jadi strategi yang sangat efektif ketika dieksekusi secara kreatif, terukur, dan tetap menghormati batasan legal.
Berbagai brand yang sudah melakukannya pun membuat ambush marketing dengan cara yang menarik dan legal, sehingga bisa meningkatkan kesadaran produk mereka. Lantas, bagaimana cara menjalankan strategi tersebut? Mari simak dalam pembahasan yang sudah StickEarn bahas di bawah ini.
Apa yang Dimaksud dengan Ambush Marketing?
Sebelum membahas lebih lanjut tentang cara membuat konten marketing yang viral, Anda harus mengetahui apa arti dari ambush marketing terlebih dahulu.
Secara definisi, ambush marketing adalah teknik pemasaran yang brand lakukan dengan memanfaatkan suatu event besar tanpa terikat sebagai sponsor resmi. Perusahaan dapat “menyergap” perhatian audiens event tersebut dengan cara kreatif, inovatif, dan sering kali tak terduga.
Konsep ini lahir dari kebutuhan brand untuk menghemat biaya sponsorship. Pasalnya, harga sponsor resmi biasanya bisa melampaui budget yang Anda anggarkan. Dalam banyak kasus, pemasaran ini bisa brand lakukan melalui pendekatan visual yang menonjol, seperti penggunaan media luar ruang (OOH), gimmick kreatif, hingga kampanye sosial digital yang memanfaatkan momentum.
Contohnya campaign pemasaran Nike di Olimpiade 2012, saat Adidas menjadi sponsor resmi, Nike tetap mencuri panggung dengan aktivasi kreatif di berbagai kota. Praktik ambush marketing di Indonesia juga semakin berkembang. Brand-brand lokal mulai memanfaatkan momen event olahraga, konser musik, hingga festival kota.
Paling penting, brand tetap harus mengikuti regulasi dan tidak meniru identitas kreatif yang terlalu mirip dengan sponsor resmi. Ketika Anda menjalankan strategi itu secara elegan, maka secara tidak langsung Anda dapat memperkaya pengalaman audiens dan menunjukkan keberanian brand dalam berkreasi.
Baca juga: Apa Itu S3 Marketing dan Manfaatnya bagi Pemasaran?
Cara Kerja Ambush Marketing
Source: Freepik – Strategi menjalankan ambush marketing untuk perusahaan dalam memasarkan produk.
Cara kerja ambush marketing berfokus pada pemanfaatan momentum, lokasi, dan kreativitas visual yang Anda buat. Brand biasanya memilih area dengan traffic tinggi di sekitar sebuah event marketing untuk menampilkan materi iklan. Contohnya lewat billboard, mobile advertising, LED screen, hingga kampanye digital.
Jadi, meskipun brand bukan sponsor resmi, audiens tetap melihat kehadiran brand dalam konteks event tersebut. Menurut Nielsen, exposure visual di sekitar event dapat meningkatkan brand recall hingga 18–30%, meski brand tidak hadir di dalam venue.
Selain itu, ambush marketing memanfaatkan sifat psikologis audiens yang cenderung mengasosiasikan stimulus visual dengan aktivitas yang sedang mereka lakukan. Ketika seseorang menghadiri konser, kemudian melihat iklan brand di area sekitar venue, pikiran mereka cenderung merekatkan brand tersebut dengan pengalaman acara.
Inilah yang membuat ambush marketing efektif. Pasalnya, cara kerja marketing menunggangi emosi positif dari event tanpa harus membeli hak sponsor resmi. Cara kerja ambush marketing juga didorong oleh kecepatan eksekusi.
Brand harus peka terhadap momen dan bertindak cepat sebelum pesaing mengambil ruang tersebut. Ketepatan waktu menjadi faktor penentu karena kemunculan iklan harus berlangsung berdekatan dengan event, baik beberapa hari sebelum event berlangsung, selama acara, maupun sesudahnya untuk memperpanjang efek recall.
Manfaat Ambush Marketing bagi Brand
Source: Freepik – Implementasi pemasaran yang menarik dan viral.
Manfaat paling utama dari ambush marketing adalah efisiensi biaya. Jika sponsorship resmi membutuhkan investasi sangat besar, strategi tersebut memungkinkan brand memperoleh exposure serupa dengan anggaran yang jauh lebih kecil.
Ini membuatnya ideal bagi brand yang ingin “tampil besar” tanpa harus mengeluarkan budget besar. Dalam banyak analisis industri, ambush marketing dapat mengurangi biaya hingga 60–80% jika kita membandingkannya dengan menjadi sponsor utama.
Manfaat berikutnya adalah peningkatan brand awareness secara cepat. Event besar adalah magnet perhatian dan ambush marketing memanfaatkan magnet itu untuk menarik spotlight ke brand. Dengan memanfaatkan media iklan untuk promosi, seperti OOH, brand dapat meningkatkan reach audiences relevan dalam jumlah signifikan.
Ketika Anda mengombinasikannya dengan digital amplification, efek awareness dapat meningkat dua hingga tiga kali lipat. Selain efisiensi, cara ini juga bisa memperkuat brand perception.
Brand yang menggunakan taktik ini sering terlihat sebagai brand yang cerdas, cepat, kreatif, dan berani. Audiens kini lebih mengapresiasi brand yang bisa tampil beda dan berani mengambil risiko kreatif. Inilah alasan banyak perusahaan modern menggunakan pemasaran ambush untuk menampilkan karakter brand yang lebih muda, energik, dan relevan dengan tren.
Baca juga: Mengenal Branding dan Manfaatnya dalam Marketing
Saatnya Buat Kampanye Anda
Jika Anda ingin menjalankan ambush marketing yang efektif, fleksibel, dan berdampak besar, Anda bisa melakukannya bersama perusahaan luar ruang. Contoh vendor OOH yang bisa membantu Anda dalam membuat ambush ialah StickEarn.
Anda bisa menjalankan campaign OOH tersebut melalui Mobile Showcase StickEarn. Dengan media outdoor tersebut, Anda dapat membuat branding yang menarik dan eye-catching di sepanjang jalan. Bahkan, Anda juga bisa hadir di titik paling strategis di sekitar venue event, mulai dari stadion hingga area konser dengan fleksibel dan presisi,
Jadi, sekarang waktunya Anda mengeksekusi strategi tersebut dengan beriklan di Mobile Showcase Advertising yang modern, kreatif, dan berdampak. Hubungi StickEarn dan wujudkan kampanye pemasaran ambush yang mencuri perhatian tanpa harus menjadi sponsor resmi dengan klik banner di bawah ini.
