Setiap perusahaan pasti memiliki strategi atau cara membuat promosi produk masing-masing. Ada yang lebih bergantung pada metode pemasaran dari mulut ke mulut atau menggunakan perantara.
Meskipun berbeda, tetapi dalam hal menentukan strategi pemasarannya, berbagai brand mengacu pada teknik dasar yang para pebisnis lakukan. Adapun strategi itu di antaranya:
- menentukan tujuan,
- menganalisis pasar dan audiens,
- menganalisis harga guna membandingkannya dengan kompetitor,
- dan lain sebagainya.
Nah, karena tak hanya langkah promo yang kami sebutkan saja, Anda juga wajib mengetahui dan update insight langkah lainnya, StickFriends. Dengan mengetahui informasi tersebut Anda pun pasti dapat memasarkan produk secara efektif dari sebelumnya. Jadi, mari simak artikel ini sampai habis, ya!
1. Tentukan Tujuan
Source: Freepik – Merencanakan promosi yang efektif.
Cara membuat promosi produk, entah itu di media sosial maupun channel lain Instagram atau menggunakan distributor, dapat Anda mulai dengan menentukan tujuan yang ingin dicapai. Anda wajib menentukan dan mengetahui apa yang hendak Anda atau brand capai dari promosi tersebut.
Penentuan tujuan ini akan menjadi landasan bagi Anda untuk menentukan banyak faktor lainnya di kemudian hari, StickFriends.
Jika di tengah jalan terbersit keinginan untuk melakukan sesuatu, Anda jadi tak akan bingung dalam memutuskannya. Anda dapat melihat pada tujuan yang sudah Anda buat di awal tersebut.
Namun, Pastikan bahwa promosi bisnis yang Anda buat tetap berfokus pada manfaat produk, ya. Jelaskan dengan baik apa yang membuat produk Anda istimewa dan bagaimana produk itu dapat membantu konsumen memecahkan masalah mereka.
2. Lakukan Riset Pasar untuk Merencanakan Promosi
Berdasarkan tujuan yang telah Anda tetapkan sebelumnya, melakukan riset pasar juga perlu Anda. Riset pasar dapat Anda mulai dengan penetapan tujuan riset.
Pada tahap penentuan tujuan inilah Anda dapat menentukan hal-hal yang ingin Anda capai. Misalnya, mengetahui preferensi konsumen, perilaku pembelian, atau preferensi merek.
Setelah itu, Anda pun bisa mulai menentukan metode riset yang hendak Anda gunakan. Metode yang Anda gunakan juga dapat Anda sesuaikan dengan tujuan riset yang Anda lakukan, StickFriends.
Penentuan target audiens dengan pembuatan kuesioner serta panduan wawancara juga perlu Anda perhatikan. Menentukan target audiens beserta bahan untuk riset akan membantu Anda memilih sampel yang tepat untuk riset Anda.
Beberapa metode riset yang bisa Anda lakukan, antara lain survei, wawancara, focus group discussion (FGD), observasi, dan analisis data sekunder.
3. Melakukan Riset Harga
Selain riset pasar terhadap audiens, Anda juga perlu melakukan riset harga terkait promosi yang akan dilakukan. Anda dapat mencari produk sejenis dari berbagai merek beserta harga promosi yang pernah ditawarkan.
Penetapan harga berdasarkan riset dapat membantu Anda menentukan harga yang sesuai dengan produk. Setelah itu, Anda dapat langsung melakukan riset dengan metode yang telah ditentukan.
Pastikan untuk mengumpulkan data dari sampel yang representatif agar hasil riset Anda dapat diandalkan. Setelah pengumpulan data, Anda dapat menganalisis data dan menarik kesimpulan.
4. Pilih Media Beriklan
Source: Doc. StickEarn – Merencanakan promosi yang efektif.
Trik menjalankan promosi penjualan selanjutnya ialah dengan menentukan media beriklan. Penentuan media beriklan juga menjadi hal yang tak kalah penting.
Sebab, dengan mengetahui media iklan yang efektif untuk penjualan dapat membantu Anda all out dalam kegiatan ini. Bahkan, Anda juga akan lebih mudah dalam membangun komunikasi untuk promosi tersebut.
Menentukan media beriklan secara garis besar terbagi menjadi dua, yakni jenis promosi yang brand lakukan secara online maupun offline. Dalam melakukan promosi secara online, berbagai platform media sosial beserta fitur-fiturnya dapat Anda manfaatkan.
Penggunaan strategi marketing online dapat menjadi pilihan. Anda juga dapat menggunakan fitur Google Ads atau Social Media Ads untuk menaikkan promosi produk yang hendak dilakukan.
Apabila promosi Anda lakukan secara offline, Anda dapat memilih beragam jenis media iklan luar ruang. Contohnya ialah baliho, penggunaan digitron, banner, atau membuat stand, dan acara promosi langsung di luar ruang.
Dengan begitu, audiens akan merasakan kedekatan yang lebih personal dengan produk yang Anda promosikan, StickFriends. Tak hanya itu, jika produk tampil, produk pun bisa langsung dibeli.
5. Tentukan Produk
Pembuatan kegiatan ini tentunya harus berfokus pada jenis produk yang akan brand promosikan. Penentuan tersebut dapat membuat penawaran produk yang telah Anda rencanakan berfokus pada jenis promosi, media, hingga pendekatan apa yang hendak dilakukan.
Setiap produk, tentunya memiliki pendekatan masing-masing. Misalnya, ketika promosi tentang produk transportasi dapat dikaitkan dengan kegiatan mobilitas sehari-hari. Jenis produk dan promosi yang hendak dilakukan dapat Anda sesuaikan dengan target pasar.
6. Buat Campaign Promosi
Source: Freepik – Campaign penawaran produk harus Anda buat saat ingin memasarkan produk.
Dalam bisnis, cara mempromosikan produk yang paling efektif perlu Anda lakukan dengan merancang marketing campaign terlebih dahulu. Hal itu karena perancangan campaign ini dapat menjadi pedoman bagi Anda dalam menjalankan strategi pemasaran.
Marketing campaign dapat Anda lakukan melalui online channel maupun dengan menggunakan offline marketing
Pengadaan campaign atau kampanye untuk memasarkan produk kepada konsumen dapat membuat audiens sadar dan mengetahui produk yang sedang ingin Anda promosikan.
Selain campaign yang menarik, Anda juga dapat memberikan berbagai promo menarik kepada pelanggan. Bentuk kampanye penawarannya bisa berupa diskon dan giveaway.
7. Buat Konten Promosi
Salah satu hal yang dapat menunjang keberhasilan campaign promo adalah pembuatan konten dari promosi itu sendiri.
Namun, dalam membuat content dalam marketing tidak dapat sembarangan, ya, StickFriends.
Konten yang Anda buat harus direncanakan dengan matang. Anda wajib memerhatikan komunikasi kampanye Anad melalui copywriting promosinya dan visualnya.
Selain itu, konten promo yang Anda buat juga harus mudah calon konsumen pahami. Karena, konten tersebutlah yang nantinya akan membantu Anda menjangkau berbagai audiens.
Lalu, hindari penggunaan kata-kata atau frasa yang rumit atau teknis yang mungkin sulit untuk orang awam mengerti. Anda pun dapat menyertakan call to action (CTA) yang jelas dalam setiap pemasaran yang Anda lakukan.
CTA yang jelas akan membantu meningkatkan peluang konversi ke pelanggan potensial menjadi pelanggan yang sebenarnya. Contoh CTA dapat berupa “Pesan sekarang sebelum kehabisan” atau “Promo ini berlaku untuk tiga orang pertama saja, ya!”
Sudah Paham Cara Membuat Promosi?
Dalam merencanakan promosi produk memang banyak hal yang harus Anda koordinasikan dan rencanakan dengan matang untuk memberikan hasil yang efektif bagi bisnis.
Jika ingin membuat promosi Anda lebih melejit, StickEarn siap membantu Anda melalui iklan luar ruang seperti Transportation Advertising, Digital Out-of-Home Advertising maupun Digital Advertising.
Bila tertarik menggunakan layanan kami, Anda dapat klik banner yang ada di bawah atau simak lebih lanjut produk StickEarn.
